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奥佳华双品牌战略见效,保健按摩版块下半年强劲恢复

发表日期:2020-11-21 | 来源 :永盛养生网 | 点击数: 次 收听:
 

奥佳集团主营业务之保健按摩版块继11月1日“开门红”之后再传捷报,双品牌奥佳华(002614,股吧)和ihoco轻松伴侣在天猫、京东两大平台合计交出超2.1亿元的销售佳绩,同比增长超100%。全球保健按摩龙头奥佳华集团(002614),在当前加快形成国内大循环为主体,构建国内国际双循环相互促进的新发展格局的背景下,国内市场品牌战略已初具态势,高增长得到双十一验证。

奥佳华双品牌战略见效,保健按摩版块下半年强劲恢复

奥佳华双品牌战略见效,保健按摩版块下半年强劲恢复

布局双品牌 全产品矩阵满足潜在需求

近年来,随着“宅经济”、“养生潮”的兴起,保健按摩大众市场增量迅猛。奥佳华集团敏锐地察觉到市场变化,在主品牌OGAWA奥佳华于中高端市场已有建树之余,推出主打都市年轻人群的ihoco轻松伴侣,进军大众市场。新品牌依托奥佳华集团二十余年行业龙头的研发技术、生产制造实力,以高性价比优势,2020年第三季度开始迅速放量,快速补足公司此前低端市场的空白。

奥佳华集团每年在技术研发上每年投入超亿元,在人工智能、机芯技术、按摩手法个性化、物联网大数据等技术应用上,壁垒日渐形成。凭借该优势,OGAWA奥佳华推出主打高端消费群体的旗舰机型“AI按摩机器人”。该产品成为行业内唯一获颁素有中国家电行业“奥斯卡”之称的2020年AWE艾普兰奖“优秀产品奖”,被认为在该领域拥有最高科技水平和最时尚设计。当前,OGAWA奥佳华与ihoco轻松伴侣双管齐下,形成高中低端完整的产品矩阵,进一步提升公司在按摩保健板块的竞争优势。

营销“沉下去” 全渠道铺开抢占市场份额

疫后线上市场恢复速度更快、恢复势能强劲。近年来,直播带货热潮兴起,奥佳华集团利用自身规模及成本控制优势,在保留线下渠道优势的前提下,加大线上平台的推广力度,积极拥抱营销风口。ihoco轻松伴侣通过与顶流主播薇娅等人合作,以直播带货方式快速打开了大众市场的品牌知名度和影响力,线上推广仅一年,全网销售额已近2亿元。OGAWA奥佳华在罗永浩直播间里,更是上演了高价位精品与高销量共存的盛况,打破“直播带货只有中低价位才能走量”的魔咒,引发同行争相热议。淘宝数据显示,第三季度按摩椅/按摩沙发的销售总额排名中,奥佳华集团两大自主品牌在客单价高于市场平均水平的情况下,依然位列前茅,进一步彰显了两大品牌在消费者心中的认可度。

直播带货成了线上渠道的“新增长极”,除此之外,奥佳华集团不仅加大力度推动线上线下联动的新零售模式,还通过实体店直播、短视频、微信朋友圈带货等多种创新营销方式,加强和客户的互动和信息触达,牢牢把握住消费者心智。同时,公司在国内市场积极开拓家居等渠道业务,携手顾家、慕思等加快家居渠道的渗透,全渠道铺开抢占市场份额。

重视人才梯队建设,打造富有竞争力的国际化团队

此次“双十一”取得的骄人战绩,离不开富有战斗力的团队。据悉,国内两大自主品牌都建立了专门的线上营销和销售团队,以年轻化、专业化决战电商。线上团队主要由80后、90后员工组成,甚至95后也逐年递增,年轻的血液更富于激情和创造力,除了带来源源不断的向上冲劲之外,更懂线上消费者。

人才是企业持续发展的基石,奥佳华集团一直以来注重人才引进及员工激励。布局中国台湾市场的FUJI品牌连年业务持续成长,主要得益于其本土化团队运营及有效激励机制。借鉴该成功经验,奥佳华集团在全球品牌布局中,重视本土人才引进,不断优化人才结构,有效激发项目管理人员内生动力,打造具有执行力、竞争力的本土化运营团队。正是这些富有经验和战斗力的运营团队,才能在最短的时间内消除2020年疫情影响,并快速反应寻找新销售机会,如疫情控制相对较好的台湾地区和韩国市场,保健按摩版块业务增速较快;北美等疫情控制较弱的地区,因年初开始布局线上销售,第三季度开始线上渠道也有了不错的增长速度,整体国际业务三季度经营效果明显好转。

据奥佳华三季度业绩报告,Q3保健按摩强劲反转,实现24%收入增长,其中按摩椅实现45%单季度增长。按摩椅业务自二季度恢复至持平左右后,三季度线上线下均呈现加速增长,国内国际按摩椅均实现高速增长,成为“双循环”发展的有力践行者。奥佳华集团也将继续乘风破浪,充分发挥技术研发与制造优势,在保健按摩版块持续深耕,满足不同细分市场消费人群的需求,持续领跑大健康赛道!

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